Fractional COO · Nuevos mercados · Ventas · Control del negocio

Dirección operativa senior para lanzar y escalar tu negocio, sin contratar un director de operaciones a tiempo completo.

Para empresas que abren un mercado, lanzan una marca o necesitan que su operación esté a la altura de su crecimiento. Me incorporo a la dirección con dedicación parcial para ordenar prioridades, procesos, ventas y control del negocio, y dejo una forma de trabajar documentada que tu equipo puede sostener.

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20+ añosen negocios digitales
54 personasdirigidas como Director Comercial en Adevinta, con cinco managers
Desde 2026en la operación de lanzamiento internacional de un negocio digital

¿Te reconoces en alguna de estas situaciones?

  • 01Vas a abrir un país o lanzar una marca, y el modelo que funciona en casa no se puede copiar tal cual.
  • 02Estás escalando, pero la organización no ha crecido al mismo ritmo: todo pasa por ti y las prioridades cambian cada semana.
  • 03Vendes, pero el embudo, el CRM y el equipo no te dan una previsión fiable.
  • 04Facturas, pero no sabes con certeza cuánto ganas, cuánto cobras ni qué clientes estás perdiendo.

Normalmente el rumbo está claro. Lo que falta es alguien que lo baje al día a día.

Cuatro servicios, un mismo objetivo: que la operación funcione

Trabajo en las áreas donde la ejecución decide si un plan sale adelante: la dirección operativa, la entrada en nuevos mercados, la operación comercial y el control del negocio.

01

Fractional COO

Me incorporo a tu equipo directivo con dedicación parcial y asumo la responsabilidad operativa que hoy recae sobre ti: fijar prioridades, ordenar procesos y equipos, y poner en marcha el control del negocio. Trabajas con un perfil de alta dirección desde el primer mes, sin el coste ni el compromiso de una incorporación a tiempo completo.

Incluye
  • Prioridades y seguimiento de dirección
  • Procesos con responsables definidos
  • Organización del equipo y nuevos roles
  • Cuadro de mando de dirección

Encaja si necesitas un director de operaciones, pero todavía no a jornada completa.

Hablemos de tu caso
02

Lanzamiento en nuevos mercados

Llevo a un mercado nuevo un modelo de negocio que ya funciona: estudio de mercado y competencia, posicionamiento, oferta, localización y puesta en marcha del embudo comercial. El objetivo no es copiar lo que haces en casa, sino construir una versión que funcione allí y sirva de plantilla para el siguiente país.

Incluye
  • Estudio de mercado y competencia
  • Posicionamiento y oferta
  • Localización del contenido comercial y de producto
  • Embudo y operación de ventas de arranque

Encaja si vas a abrir un país o lanzar una marca nueva con un modelo ya probado.

Hablemos de tu caso
03

Sales & Revenue Operations

Monto o rediseño la operación comercial: embudo, manual de ventas, CRM y herramientas, flujo de alta del cliente, compensación variable y KPIs. Empiezo por cómo vende hoy tu equipo y elijo las herramientas después, no al revés. El resultado es un equipo que trabaja con el mismo método y una previsión de ventas basada en datos, no en intuiciones.

Incluye
  • Diseño del embudo
  • Manual de ventas
  • Implantación u optimización del CRM
  • Modelo de compensación variable
  • KPIs y cadencias de seguimiento

Encaja si vendes, pero cada comercial trabaja a su manera y la previsión no es fiable.

Hablemos de tu caso
04

Business Control y salud de cartera

Pongo orden en los números que deciden el negocio: P&L operativo, control de cobro, churn, impagos y métricas. Reviso la calidad de los datos y de los cuadros de mando que ya tienes, y defino los indicadores mínimos para decidir con información fiable: cuánto ganas, cuánto cobras y qué clientes corres el riesgo de perder.

Incluye
  • P&L operativo y control de caja
  • Seguimiento de cobro e impagos
  • Análisis de churn y retención
  • Auditoría de cuadros de mando y datos
  • Definición de métricas

Encaja si creces en facturación, pero no tienes claro el margen, la caja o la retención.

Hablemos de tu caso

Tres formas de trabajar juntos

Cualquiera de los cuatro servicios se adapta a la modalidad que necesite tu empresa. La definimos juntos y te la presento por escrito, con alcance y precio.

Proyecto cerrado

Un objetivo concreto, un alcance definido y una fecha de entrega. Para un lanzamiento, una implantación de CRM o una auditoría de datos.

Fractional

Dedicación parcial y estable, normalmente entre 1 y 3 días por semana, con responsabilidad operativa real. Para cuando necesitas continuidad en la dirección operativa, no un proyecto con fecha de fin.

Acompañamiento mensual

Una mirada externa senior para el equipo de dirección. Una o dos sesiones al mes y contacto entre sesiones para las decisiones que no pueden esperar.

Cómo trabajo

Compromisos concretos que podrás comprobar desde la primera semana.

Primero, el diagnóstico

Antes de proponer cambios, entiendo tu negocio con los números en la mano y hablando con tu equipo. En la mayoría de los casos, son las dos primeras semanas. Al terminar, recibes un informe con lo que he encontrado y lo que propongo.

Dentro de tu equipo

Trabajo con tu gente y con tus herramientas, no desde fuera. En proyectos y en la modalidad fractional, cada semana recibes por escrito avances, bloqueos y próximos pasos.

Todo queda documentado

Procesos, manuales y cuadros de mando quedan escritos y en tus sistemas. Lo que construyo es tuyo, y tu equipo puede sostenerlo cuando yo no esté.

La IA, como herramienta de trabajo

Uso la inteligencia artificial para automatizar el análisis de mercado, los informes, la documentación y la localización de contenidos. Tu equipo dedica menos horas a tareas repetitivas y mi tiempo va a lo que exige criterio.

Métricas acordadas desde el inicio

Cada proyecto arranca con indicadores pactados contigo. Al cerrar, comparamos el punto de partida con el de llegada.

Honestidad antes que venta

Si no puedo ayudarte, te lo digo en la primera conversación. Y si algo no funciona, lo verás en mi informe antes de que tengas que preguntarlo.

Convierto la estrategia en una operación que funciona.

Jairo López, fundador de JLG Advisory

Soy Jairo López. Durante más de veinte años trabajé en la misma compañía de negocios digitales con venta consultiva, que empezó como Anuntis y después formó parte de Schibsted y de Adevinta. En ese recorrido pasé de gestionar cartera a dirigir equipos, hasta llegar a Director Comercial de un equipo nacional de 54 personas con cinco managers a mi cargo. Viví desde dentro varios cambios de propietario. Cada uno trajo nuevas formas de trabajar, nuevos sistemas y nuevas prioridades, y me enseñó por qué un cambio se atasca y qué hace falta para que el equipo lo haga suyo.

En mi última etapa trabajé integrado en el área de Service Operations. Además de las ventas, rediseñé procesos, estructura y roles, implanté nuevas herramientas y acompañé su adopción con formación y documentación.

En 2026 fundé JLG Advisory en Dubái para dedicarme a esa combinación: tomar una estrategia y convertirla en procesos, equipos y números que funcionan. Trabajo directamente con la dirección, y quien te hace la propuesta es quien hace el trabajo.

  • Más de 20 años en la misma compañía: Anuntis, después Schibsted y Adevinta
  • Director Comercial en Adevinta (2020–2023): 54 personas, 5 managers, miembro del comité de ventas
  • Rediseño del modelo de venta: procesos, estructura, roles y herramientas
  • Desde abril de 2026, en la operación de lanzamiento internacional de un negocio digital
  • Dirección de Personas y Equipos, EADA Business School (2011)
  • Máster en IA e Innovación, Founderz (en curso)

¿Hablamos de tu caso?

Cuéntame en dos minutos en qué punto está tu empresa. Leo cada solicitud personalmente y te respondo por correo en un máximo de dos días laborables para acordar una primera llamada de 30 minutos, sin coste. Si veo que no puedo ayudarte, te lo diré en esa misma respuesta.

  1. Me envías el formulario.
  2. Te respondo por correo y acordamos la llamada.
  3. Si encaja, recibes una propuesta por escrito con alcance, modalidad y precio.
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¿Qué necesitas resolver?

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¿Cómo es tu empresa?

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Cuéntame brevemente tu situación

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¿Cómo te contacto?

Información básica sobre protección de datos. Responsable: JLG Growth & Strategy - FZCO. Finalidad: responder a tu solicitud. Base legal: tu consentimiento. Destinatarios: no se ceden a terceros; Google (Google Workspace) los almacena como proveedor de JLG Growth & Strategy - FZCO. Derechos: acceso, rectificación, supresión y demás, escribiendo a privacy@jlgfractional.com. Más información en la Política de privacidad.

Gracias.

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